众所周知，孔家坊信用社一直以来都是全县的老大难单位，提及孔家坊信用社，无不“谈虎色变”。信用社的各项业务发展均远远低于全县平均水平，市场份额更是少得可怜，已严重制约孔家坊信用社的生存和发展。针对孔家坊信用社员工情绪低落，经营环境差，关系协调难，工作压力大等一系列困难，积极组织职工全面调查，冷静分析，与老同志座谈，主动寻找孔家坊业务发展的增长点和突破口。我们经过反复讨论研究最终确立了以存款为突破口，其它业务指标联动发展的工作思路，创新存款工作举措，凝聚各方力量，充分利用“两节”大好时机，全面掀起存款“春天行动”的热潮，实现了存款净增额和增幅“双超”历史。截止3月末，各项存款余额达到6398万元，比年初净增1339万元，增幅24.5%，占年计划的149%。其中对公存款实现910万元，净增270万元。存款净增额和增幅均居全县信用社之首，提前三个季度完成了一季度存款计划。回顾一季度工作，我们的体会是：
一、思路出动力
历年来，孔家坊信用社存款形势严峻，难以完成联社下达的计划。为把握存款工作的主动性，年初我们调整工作思路，树立“存款立社”、“存款兴社”的理念，做到以优质服务待人，以实际行动感人，以优良作风服人，以典型事例激人。一季度是吸储揽储的最佳时机，是人流、物流、资金流的旺季，又是打工人员返乡的高峰期。我们全员上阵，全力以赴，争取全年工作主动权。全社9名职工，元旦、春节自觉不休息、不放假，顶风雪、抗严寒，克服重重困难，分赴全乡21村，走访了1870个农户和300多名外出务工返乡人员。副主任曾佑礼从腊月26日起，每天来回几十里山路，足迹踏遍父子岭6个村，深入农户联络感情，直到腊月30日晚上才回家和家人团聚。平均每天组织存款18万元，一季度个人责任揽储净增150万元。
二、机制出活力
为解决“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的局面，我们结合自身实际，在机制活社上做文章。
（一）落实员工联系责任制。通过对孔家坊实际情况和调查建档资料进行综合分析，我们逐户落实公关对象和公关责任人。及时对大客户指定专人保持经常性联系，及时跟踪了解掌握客户信息，让每个员工肩上有担子，工作有责任，行动有目标，既增强了责任感，又避免了盲目性和随意性。
（二）落实考核机制。一是公平分配揽储任务。全年人均责任揽储任务100万元，每人每月考核200元，全年考核2400元。二是坚持按月专项考核，按季结账兑现。三是在结账兑现的同时，对未完成的人员实行黄牌警告，年终评先和能手评比一票否决，并扣除工资500元奖励给超额完成任务的同志。从而最大限度地发挥全体员工的积极性、主动性和创造性，激发了全员组织存款的活力，为提前完成存款计划提供了制度保证。
三、措施出效率
由于我们孔家坊既没有好的机关单位，又没有大的企业及个体户，只有靠自己奔走于各个农户之间，以诚待人，以信誉求生存。为在“两节”资金旺季的有效时间里最大限度发挥增存潜力，我们群策群力，创新五项机制，提升吸储潜力。人人找亲朋说情，个个托熟人帮忙，拉关系，联感情，形成了员工联亲朋，亲朋联社会，人人担责任，个个抓资金的和谐氛围。一是抓宣传声势增存。充分利用“两节”时机，早动员早行动，掀起“春天行动”热潮，做好“五个一”宣传工作：挂横幅、贴标语、办宣传栏、发宣传单、致农户一封信、送年画春联等形式，让广大农民群众了解熟悉信用社的金融产品，增强了信用社的市场竞争力。二是狠抓福卡增存。利用大小额支付系统，实现机构间通存通兑，扩大发卡数量，增加卡存余额。三是狠抓骨干储种增存。依托农村市场，切实抓好打工收入存款，充分发挥人熟地熟的区位优势，把打工收入转化成信用社存款。四是狠抓对公存款增存。信用社主动出击，分类排队，摸清底数，具体抓了财政、教育、卫生、税务、电力等重点大户。一季度，对公存款实现910万元，较年初净增270万元；五是抓股金稳定促存。股金的稳定不仅直接影响资本充足力指标和风险监管的大局，还影响广大储户对信用社的信任和信心。为切实做好股金的稳定工作，我们实行谁组织谁负责，落实好新入股客户才能支付老客户股金的方针。在确保股金稳定的基础上，进而为存款工作创造良好的氛围。
作者：[叶忆君]
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